營銷講堂

家居建材促銷活動的目的有哪些?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/11/15     瀏覽次數:    

保證銷量的常規武器是什么――是促銷,這成了大多數賣場、經銷商屢試不爽的營銷利器。但是大家要明白,促銷是雙刃劍,做好了是過五關斬六將,既贏了市場又得了利潤。一旦做的不好,那是吃虧不討好,不但浪費人力物力財力,還會打擊下次促銷活動的信心。


家具建材促銷活動目的

家具建材促銷活動目的


促銷活動方案中方案是重中之重,方案肯定涉及到活動目的,以前做促銷活動,目的就是吸引顧客,提高銷量。但現在隨著市場變化、產品周期變化的不同,促銷活動會有不同的目的,大致可分為四個:


一、新品上市、吸引顧客


新產品上市之初,經銷商為了吸引顧客的關注度,常常會開展一些促銷活動。如:現場抽獎、路演、免費體驗等。在活動現場有火熱的勁爆歌舞助興、有產品知識有獎問答活動的穿插,有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動,有著多年活動策劃經驗的牛郎星智業認為應該更大限度的提高活動的娛樂性,吸引眼球、提高關注度是首要考慮的,其次是在活動期搞搞適度的價格讓利,誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。


二、抑制對手、保護市場


激烈的家居建材市場競爭在某種程度上會演變為促銷手段的競爭,誰的促銷活動力度大、效果好,誰就擁有更高的市場份額,誰就掌握了打敗對手的決定權。因此,在競爭對手搞促銷活動的時候,我方決不能等閑視之,一定要有針對性的開展促銷活動。否則,一旦被動將處處挨打。


三、爭奪顧客,拓展市場


產品在市場處于強勢競爭地位的時候,決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷活動目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創意。力爭在最短的時間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機。而事實是,我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由于驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。


四、獎勵顧客,增加銷量


如果產品是個小產品,或者正處于產品衰退期又無大的促銷費用的投入時,我們還搞不搞促銷,又如何搞呢。如果不想產品非自然死亡,牛郎星智業認為促銷活動仍要搞下去。這時的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈,還是返現金、返禮品、兌獎品就要*你八仙過海各顯神通了。


在開展任何類型的促銷活動之前,明確促銷活動的目的是非常重要的。我們可以根據不同的目的設計不同的促銷手段,以及安排活動的側重點、范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果,這是個前提條件。

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