營銷講堂

年底做家居建材聯盟活動你要知道這些

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019/11/19     瀏覽次數:    

中秋、國慶早已結束,“金九銀十”也逐漸的過去了。家居建材市場似乎進入了淡季,那么在“淡季”中,商家對于促銷活動該如何應對呢?且看下面兩點分析。


家居建材促銷活動

家居建材促銷活動



一、為什么年底(淡季)更要做活動?


1、淡季活動做活動可以更好的維護團隊營銷狀態,降低員工離職率!


2、淡季做活動,降低運營成本,年底沖量,品牌營運者應該更重視!


3、淡季做活動可以更好的搶市場、培育客戶,提高市場競爭力,加速競爭對手的衰敗!


4、淡季做活動,延續聯盟團隊的合作及整體制度文化及運營!


5、淡季很多品牌不敢做,或不愿做,因為客戶相對少,對手不動的時候,要比對手動作多!動作快!三月旺季有5個聯盟在做,12月只有一個或兩個聯盟在做,從市場競爭角度,你選哪一個?


二、淡季做活動應該注意的事項!


1、合理的控制費用成本,每個品牌的基本費用不高于他當月的門店租金,就沒有什么風險!雙品牌每個品牌基礎費用不超過3000元/家,單品牌基礎費用不超過4000元/家。


2、重視團隊的打造:狼性團隊、老板團隊、員工團隊、快速簽單、顧問行銷等;


3、重視新的營銷手段導入:社群營銷、社區團購、粉絲營銷、老客戶轉介紹等;


4、重視新的營銷工具及系統導入:旺季的時候太忙,導入會有顧慮,淡季沒有太大的學習成本,工具不變就是一成不變,五年十年還是老樣子。


5、重視員工的銷售狀態和激勵,不打破常態的平衡。


6、重視邀約及客戶深挖!讓前期品類也能在淡季簽單!達到簽單平衡。


7、重視人脈營銷及老客戶轉介紹的營銷及系統搭建!


8、以激勵為主,處罰為輔的制度推進!

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